提到TP-LINK（普联技术），很多人都会想到路由器，但对于安防产业的人来说，TP-LINK就是一个奇迹——据相关数据显示，2021年，普联技术安防产品出货量为全球第三！但对于普联技术来说，即便是如此庞大的出货量，依然无法在安防产业中做到海康、大华的体量，毕竟廉价的产品无法支撑起庞大的帝国。1991年，还在读研的赵建军来到了“亿利达”公司负责产品研发，正准备一展拳脚的他，却失业了——公司倒闭，赵建军失业了。而90年代的深圳，正处于改革开放的高峰时期，诸多企业高层看着空白的市场摩拳擦掌。他早已对华强北迷恋已久，对于诸多“深圳人”来说，华强北就是创造财富神话的地方，大部分电子科技类企业均是从华强北发家。失业的赵建军叫上兄弟赵佳兴，在华强北赛格电子市场租下了一个小摊位，开启了电脑配件的生意，并在短短半年获取了30万。但这30万并未保留太长时间，由于一场商业骗局，让赵建军一夜回到解放前，但他并未气馁，反而更加关注用户的具体需求，而“猫（调制解调器）”成为他再次创业的根本。早期的互联网需要通过“猫”进行连接，没有“猫”就没有网络。但此时的市场上，基本只有思科和D-Link，繁多的设置、高昂的价格，成为“猫”普及的最大障碍。赵建军看着“猫”陷入了深思，并做出了一个决定：自己下场做“猫”！1996年，赵建军带着赵佳兴成立了普联技术有限公司，并专注于网络设备的开发，尤其是“猫”。在短短几个月后，他成功开发出一款双接口10M的网卡，以“TP-LINK”品牌推向市场。该产品的推出，为新公司赚来了第一桶金。而在随后的几年里，普联技术逐步推出了调制解调器、集线器、交换机等一系列网络设备，迅速在行业中崛起。单一的网络设备并不能为普联技术带来更多的盈利，为此普联技术在后续的发展中，摸索并拓展过多个行业，其中不乏手机、智能遥控器、智能插座、Wi-Fi音箱等业务，但此时大部分业务集中在海外。而在2015年年底，普联技术正式进军安防产业——对于普联技术技术来说，其多年来一直以发展路由器为主，如何利用通信网络技术衍生其他产业才是最为合适选择，就如同华为那年从运营商业务延伸到手机、智能家居一样。但对于普联技术来说，进军安防产业是一个经过深思熟虑的结果——随着网络设备市场的发展，特别是互联网企业积极加入其中，赵建军认为该市场必然进入红海，企业如何发展成为最大的问题。对于普联技术来说，其多年来一直从事网络传输产品的制作，可以向上做信息采集或向下信息存储或处理。但下游丰富的产品端拥有更大的蓝海，普联技术选择了向信息采集端进行发展。据曾在普联技术工作的技术人员表示，“普联技术认为信息采集端相对来说要单纯很多。”而选择进入安防产业，则是因为该行业的用户与设备交互要求较低——相比其他智能设备来说。同时，安防相关产品与路由器在生产方面有一定的相似之处，除去必要的配件，大部分物料普联技术均可自行生产及组装，并有效控制成本，从而全面降低产品价格。除此之外，摄像机的技术含量并不高，对于普联来说，研发成本更是进一步降低。
对于一家企业来说，新品如果不召开隆重的发布会，或借助媒体的力量进行推广，那么就很难打开市场。但对于普联技术来说，这都不是问题——普联技术在做路由器期间就已建立起庞大的线下销售渠道，任何企业和个体户均可直接与普联技术进行对接并拿货，“与传统安防企业相比，并未建立代理之类的限制。”某普联技术渠道商表示，他还补充到，“这也导致串货之类的情况，成为诸多渠道商的诟病。”但即便如此，普联技术的“TP-LINK”的品牌也比白牌产品具有更大的品牌价值，“那会相比海康、大华等企业肯定是没法比的，但对比其他品牌，用户认知里更放心TP-LINK。”某销售商表示。在普联技术大力发展网络设备时期，为了更好的控制成本，降低产品整体价格，普联技术建立了诸多生产部门，据某企业称，即便是设备内的电源线，普联技术都能实现自产。这一行为无疑为普联技术的产品提供了无比有力的支持，同时也可以保证质量可靠。“普联技术这一方式可以说是其最大的优势，即便是海康、大华等企业，也只能看着却无可奈何，其他贴牌企业更是只有羡慕的份。”普联技术离职员工表示，同时他表示，“即便是卖的如此便宜，普联技术在安防方面依然有一定的利润空间。”除了企业自身优势与市场环境外，企业高层也不短激励着这一新部门——资源倾斜。“你能想象我一个985/211大学毕业的，来到普联技术十多个月，一直在做电源吗？”现任某上市公司子公司总经理的F说到，他表示，“一旦公司高层认定了发展方向，一大堆985/211的毕业生都会如同牛马一样去做一些微不足道的小事。”而对安防业务也是如此，普联技术把研发、产品、采购、制造等部门全部联合，并在短短两个月时间里出厂了上百款不同系列的摄像机。“低价+多种选择，让TP-LINK的摄像机在刚推向市场就获取到极大的关注。”销售商说到，同时他补充说道，“虽然TP-LINK摄像机的参数非常好看，但实际体验效果并不算特别优秀，部分摄像机号称400万像素，实际体验效果如同其他品牌200万像素。”由此可见普联技术对进入安防产业颇为用心，但其并非不是没有考虑后续问题：2015年的安防环境是一个波动的环境，安防产业整体是高速发展，但企业间的斗争也在逐步升级——价格战、并购事件等情况不断出现，TP-LINK作为一个新品牌要如何在诸神大战中开辟出自己的道路？对此普联技术采用了低价入场——通过极低的价格进入到市场之中，其中能给到普联的利润极低。但通过低价的方式，确实让TP-LINK顺利进入安防市场，而基于品牌价值，更是让TP-LINK进入到主流品牌之中，避免成为价格战中的炮灰。为了避免价格战的干扰，TP-LINK一直以低价进行销售，价格战结束之后，是否能回归到正常价格，TP-LINK在安防产品的价格能否再有上升空间？面对这一问题，普联技术一直在做调整，但事与愿违的是，即便普联技术推出了低价产品，依然有大量白牌企业推出更低价格的产品，从而冲击安防市场。对此普联技术加快了自己的进程——打造以家庭为核心的智能生态场景。这一决策，让普联技术不在是以单一的安防硬件供应商的角色，而是整体解决方案供应商的角色在安防产业中厮杀。对于一家多元化发展的企业，如何平衡各业务线的资源尤为重要，特别是对于普联技术在外患不断地情况下，一旦倾斜过多，必然导致主营业务的缺失，从而影响整体营收。而在2020年，普联技术把安防监控业务正式建立为“VIGI”品牌，并结合其他业务线，共同打造出了基于不同场景的整体解决方案，满足不同用户的实际需求。据相关数据显示，安防业务线在2023年仅占普联技术的10%左右。对于TP-LINK来说，价格战似乎是逃不掉的命数——主营路由器产业随着小米、华为的加入，陷入价格战，随后Wi-Fi 6的发展也没有更上；而在安防行业也面临着AI带来的冲击。2016年海康、大华等企业纷纷开始推“智能视频分析”功能时，普联技术也开始入手这一领域，但与其他安防企业不同的是，TP-LINK部分摄像机使用AI算法要额外收费——“别人家免费的服务，在TP-LINK居然要会员才能用。”某TP-LINK用户吐槽道。而除了AI收费外，部分摄像机功能也要收费——“你能想象远程查看监控也要收费不？”一位TP-LINK用户吐槽道，“一个家用摄像机，分享还不能超过四个人，超过也要收费！”“但TP-LINK的购买价格是真的低，还要啥自行车？”另一个用户接着说道。通过某东、某宝上不难看到，TP-LINK摄像机的价格通常在四百以内，甚至部分摄像机的价格仅一百多，这也导致传统摄像机企业不得不降低售价——但他们为了维持品牌价值，最终选择创建新品牌对抗普联技术的低价摄像机。但这对于普联技术来说，可以总结为五个字“那都不是事”。在其他安防硬件提供商还在追求硬件及软件的极致而苦恼时，普联技术依然在技术方面停留在数年前——海康、大华等企业前几年已经实现在0.0001 lux照度下全彩，而普联技术公布的摄像机最低全彩照度则为0.0005 lux。除此之外，普联技术也是为数不多不与安防媒体直接联系的企业之一，“其实我们的重心并不在视频监控方面，所以在这方面的媒体投入并不算多。”普联技术离职员工说道。但根据舆情监测软件不难发现，随着电商平台的发展，普联技术已经开始了线上营销——打开某度检索相关关键词，不难发现普联技术在线上已经被打上了“高清”、“2.5K”、“高分辨率”、“全景”等标签。这也意味着普联技术未来将进一步推动自身在安防的影响。综合来看，普联技术在安防产业中一直未有显著的建树，其更多是以自身路由器为主，从而打造以消费者家庭为中心的物联网生态圈，对于安防产业，普联技术并不需要过多投入，仅需跟随主流技术即可。
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